D'où l'importance de sortir du lot,

quand vous menez une campagne de lancement ou de promotion.

 

La PLV, la communication qui incite le plus à l’achat *.

 

Nous vous proposons xxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx Nous vous proposons xxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx x Nous vous proposons xxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx xNous vous proposons xxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx x.

 

       
Les différents  supports de la  PLV
   

► La PLV légère

Affiche-Picto.jpg

–  Affiches, banderoles. 

–  La vitrophanie (sticker). 

–  Affichage chariot.

 

► La PLV d'information

PLV-Totem-presentoir.jpg

–  Ecrans digitaux (PLV vidéo en linéaire, etc.). 

–  La PLV portique, totems ... 

–  Présentoirs de sol ou de comptoir (cartons-plastique). 

–  Mobilier et présentoirs « permanents » ou LD.

 

► La PLV d’animation

Stop-Rayon-BRI-Bonduelle.jpg

Stop-Rayon-enrouleur.jpg

–  Habillage de palette ou de bac réfrigéré. 

–  Habillage de linéaires (les stop-rayons, séparateurs,

nez de tablettes, joues, bande de rives, porte leaflet). 

–  Bon/sticker  ODR - BRI. 

–  Animation commerciale, démonstrateur ... 

 

 

essai Picto plus infos

 

 

 

 

 

 

Bien construire sa campagne en 5 étapes

 

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1) PENSER aux DISTRIBUTEURS

Vos commerciaux vont devoir donner envie aux directeurs de magasin, aux chefs de rayon des GS ou aux commerçants de les mettre en place. Tout est affaire de négociation, de la durée de présence à l'emplacement de la PLV des éléments importants qui impacteront vos ventes. 

A vous d'intégrer leurs contraintes et de trouver des propositions adaptées. Attention à une taille trop grande ou un montage fastidieux qui pourrait refroidir votre budget et les revendeurs.

Conseil : nous suggérons d'opter pour des supports de taille standard mais de miser plutôt sur le visuel (couleurs flashy avec vernis attractif)  et une forme original.

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2) RESTER clairement IDENTIFIABLE

Le consommateur passera son chemin s'il n'a pas reconnu le produit ou la marque en quelques secondes. 

• Le logo et les couleurs de l'emballage constituent les premiers éléments d'identification ; la cohérence est de mise. 

• Un dessin vaut mieux qu'un long discours. Cet adage s'adapte à la communication sur le point de vente, soyez concis. 

Conseil : Seuls le nom de la marque et l'éventuel slogan ou accroche doivent être imprimés sur la PLV . L’information promo («2+1 gratuit», «10 % de produit en plus»), doit figurer sur le packaging lui-même ou sur le blister.

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3) IDÉALE pour les DÉMONSTRATEURS

Le recours à des animateurs a un très fort impact sur la conception de la PLV. La PLV devra être à taille humaine, afin de faciliter la présentation et la prise en main des produits dans les allées. A cause des manipulations constantes, elle devra être solide et lavable. 

Conseil : nous recommandons  un carton épais ou un plastique particulièrement résistant.

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4) Mesurer L’EFFICACITÉ de la MISE EN PLACE

Les PLV vous sont généralement livrées à plat au siège ou chez votre logisticien pour être livrées à vos commerciaux. En l'absence de démonstrateurs, ce sont eux qui vont s'occuper de la livraison et du montage chez le client. 

Conseil : Assurez-vous que les PLV rentrent dans le coffre de vos commerciaux et à l’aide du prototype, qu'ils ne perdront pas plus de trois à cinq minutes à l’installation. Peut-être est-il même plus rentable d'opter pour un modèle plus cher, mais plus rapide à installer.

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5) ÉVITER la RÉ-UTILISATION

Utiliser les PLV d’une précédente opé., de façon à faire des économies ? L'idée semble alléchante, mais elle est moins rentable qu'il n'y paraît. Pour cela il faut ajouter :  le re-conditionnement et le rapatriement de chacun, le triage des unités encore exploitables et le stockage dans un environnement sain. 

Conseil : faites des économies et planifiez vos opé. Faites imprimer (à la suite de la première impression) des jeux supplémentaires et profitez des prix d’impression à la suite. Votre imprimeur ou votre logisticien, vous proposera du stockage si besoin.

* (Source : Marché de la PLV en France HARRIS Interactive pour POPAI France, 2018)